會籍顧問銷售技巧及銷售話術(DOC 37頁)

（1）約見要有精神準備；
（1）預約與關鍵人物會麵的時間；
（2）直接信函後的跟蹤：
（2）約見要確定具體的訪問對象；
（3）直接信函前的提示。
（3）顧客不會接受沒有理由的約見；
（4）選擇恰當的時間約見；
（5）約見要方便顧客。1、電話接近客戶的技巧
1、陌生拜訪電話
1、信函不可太格式化或商業化
1、常用的成交語
1、直接拜訪
1、獲得客戶好感的方法
1要真誠的讚美而不是謅媚的恭維
1）不要有“先入為主，以貌取人”的觀念
1）了解客戶需求的意義
1）會籍顧問語言的巧妙運用
1）寫下自己的目的，盡力向客戶提供幫助和支援，
使客戶自己所購買的產品及作出的購買選擇能真誠的滿意。
1）準備的技巧；
1）培養積極的傾聽態度
1）斷言的方式
1）運用三分鍾堅持的原因
1）進門時的注意事項
1）遞名片的方法
1）需要等待時
1．了解客戶的需求
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