基於狼性的營銷技巧培訓教材(PPT 68頁)

卓越狼性營銷人的態度
自我管理：現代營銷人肖像
營銷人的風範
銷售的定義
狼性客戶營銷流程
專業化客戶營銷流程圖
目標與計劃：
製定目標的原則：
建立資源庫：
客戶拓展：
接觸準備：
接觸：
接觸的目的:
利益稱述：
締結協議：
狼性營銷客戶應對締結協議的技巧
常用成交方法：
跟蹤服務：
閱讀：狼性客戶風格類型
客戶風格類型支配型客戶-特征
客戶風格類型支配型客戶-需求和恐懼
客戶風格類型與支配型客戶相處的竅門
客戶風格類型表達型客戶-特征
客戶風格類型表達型客戶-需求和恐懼
客戶風格類型與表達型客戶相處的竅門
客戶風格類型和藹型客戶-特征
客戶風格類型和藹型客戶-需求和恐懼
客戶風格類型與和藹型客戶相處的竅門
客戶風格類型分析型客戶-特征
客戶風格類型分析型-需求和恐懼
客戶風格類型與分析型客戶相處的竅門
營銷人學習的準則：四要四不要
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