客戶類型及對策房產銷售技巧教材(PPT 39頁)

客戶類型及對策
一、購房顧客的類型與對策
理智穩健型
喋喋不休型
寡言謹慎型
感情衝動型
優柔寡斷型
吹毛求疵型
心懷怨恨型
冷淡傲慢型
圓滑難纏型
虛情假意型
自我吹噓型
豪爽幹脆型
二、常用售房術
一箭雙雕法
順手牽羊法
擒賊擒王法
扮豬吃虎法
激將法
三、銷售十步驟
三、銷售技巧的運用
四、說服客戶最重要的三個技巧
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