某花園項目營銷思考(PPT 83頁)

項目發展素質綜述——
綜合以上優勢，我們認為————
便捷的交通，大大擴展了項目的客戶輻射範圍；
強有力的經濟發展支持，大大提高了當地居民的購買力，是項目熱銷的基礎；
深厚的文化底蘊，加之經濟發展帶來的交流增加，多種意識形態碰撞，使當地居民更容易接受新事物，將減少城鎮購房的心裏阻礙；
優勢教育資源使項目具備成為教育社區的潛質綜合來看，項目將成為本地標杆性的居住項目。
項目發展核心問題思考
結合營銷經驗以及項目特質，我們認為以下將是突破問題
產品開發精準定位
以產品創新引導居住需求，增加項目附加值
產品定位
營銷推廣階段劃分——項目一期12餘萬平方米如在2012年6月底開盤，則有機會在16-20個月實現80%以上的銷售
95%
1、客戶會運作
客戶會運作
營銷策略
1、大客戶營銷
2、全員營銷
3、渠道拓展
一期推售策略——迅速形成項目核心競爭力
一期策略一：項目未動，景觀、配套先行。全力打造具有項目特色的風情核心展示區，提前展示社區未來品質生活
一期策略二：打造樣板產品展示區，讓客戶親身體驗項目高品質的創新居住模式
啟動區策略
在前期營銷配合到位、展示充分的情況下，我們可以實現新開盤項目——
B.交通因素t(traffic)
2、選擇因素相互作用的數學模型
3、選擇購買平均理想值的計算（市場合理競爭力）
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