某酒業公司業務部管理製度及規範(DOC 57頁)

目 錄
一、 銷售計劃管理製度.......1
總.......則.......1
第一章.......組織和職責.......1
第二章.......年度銷售計劃的編製.......1
第三章.......年度銷售計劃的執行管理.......2
第四章.......附則.......2
二、.......市場信息管理製度.......4
總.......則.......4
第一章.......組織機構.......4
第二章.......市場信息收集規劃.......4
第三章.......市場信息收集方法.......5
第四章.......市場信息分析.......5
第五章.......市場信息歸檔管理.......5
第六章.......附則.......6
三、.......市場調查管理辦法.......7
四、.......客戶資質管理製度.......9
總.......則.......9
第一章.......客戶資質評定標準.......9
第二章.......客戶資質評定過程管理.......10
第三章.......附則.......11
第四章.......附表.......12
五、.......客戶檔案管理製度.......17
總.......則.......17
第一章.......客戶檔案編製方法.......17
第二章.......客戶檔案管理方法.......18
第三章.......客戶檔案歸檔方法.......18
第四章.......附則.......20
第五章.......附表.......21
六、.......廣告促銷管理製度.......22
總.......則.......22
第一章.......組織機構.......22
第二章.......廣告活動管理辦法.......22
第三章.......促銷活動管理辦法.......23
第四章.......附則.......25
第五章.......附表.......26
七、.......經銷商管理製度.......29
總則.......29
第一章.......經銷商管理模式.......29
第二章.......經銷商選擇和評級製度.......29
第三章.......對經銷商的支持製度.......31
第四章.......經銷商的區域管理製度.......32
第五章.......經銷商付款、提貨製度.......33
第六章.......定價返利政策.......33
第七章.......經銷協議的終止與續簽.......33
第八章.......附則.......33
第十章.......附 表.......34
八、.......終端管理製度.......41
總則.......41
第一章.......終端選擇和評估製度.......41
第二章.......大客戶業務員對終端網絡的管理.......42
第三章.......對大客戶業務員的管理.......43
第四章.......終端付款、提貨製度.......43
第五章.......定價返利政策.......44
第六章.......經銷協議的終止與續簽.......44
第七章.......附則.......44
第八章.......附表.......45
九、.......庫存管理製度.......54
總.......則.......54
第一章.......倉庫收發.......54
第二章.......物資台帳建立和統計製度.......54
第三章.......倉庫管理獎懲辦法.......54
第四章.......盤點製度.......55
第五章.......附則.......55
第六章.......附表.......57
十、.......其他表格.......61
..............................