如何提升銷售管理的技能培訓講座(PPT 37頁)

1. 如何提升銷售管理的技能
銷售經理及市場經理核心技能實戰研修班
課程背景
課程收益
講師介紹
擅長課程
曾培訓過的部份客戶
培訓方式
第一章：區域營銷策略的製定
第一節、前言
1、營銷工作的核心是什麼?
第二節、區域市場的調查與分析
1、市場潛力評估；
2、區域市場作戰全景圖
第三節、區域市場擴張與保持
1、快速進入區域市場
2、區域市場擴張策略
第二章：區域營銷經理的團隊建設
第一節、銷售主管的心態分析
第二節、銷售主管角色的認知
第三節、四項基本功之一---目標管理
第四節、四項基本功之二---團隊建設
第五節、四項基本功之三---溝通技巧
第六節、四項基本功之四---有效激勵
第三章：渠道的建設與經銷商管理
第一節．渠道設計的原則與要素
第二節．經銷商的選擇：
第三節．經銷商的管理
第四節．渠道衝突的管理：
第四章：大客戶的開發與維護
第一節. 客戶開發與銷售謀略：
第二節. 針對不同客戶的銷售模式
一. 營銷模式決定企業成敗
二. 有效的客戶需求分析與銷售模式建立
第三節. 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略
第四節. 如何了解或挖掘大客戶的需求
第五章 如何具體推薦產品
第六章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉
第一節. 時間分配管理
第二節. 成功銷售人士的六項自我修練
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