營銷七大兵器(doc 5頁)

一、 原子彈——降價
二、 飛機——媒體廣告
三、 坦克——終端推廣
四、 潛水艇——公益營銷：
五、 AK47——口碑營銷（病毒營銷）
六、 手榴彈——事件營銷
七、 匕首——人員推銷

人員推銷是最古老的一種銷售方式，也是現代國際市場常用的促銷方式，特別是對於一些顧客不熟悉、價格昂貴的產品而言，人員推銷更不失為一種行之有效的推銷手段。人員推銷有如下特點：首先，人員推銷有助於雙向溝通信息，既能最全麵地介紹本公司的產品，還有助於及時獲取反饋信息，供公司調整營銷策略；再次，人員推銷有助於維持長期的客戶。與電話營銷、網絡營銷等新營銷方式相比，人員推銷給客戶的印象更深刻，也更容易與客戶進行情感溝通。直銷行業對人員推銷的理解可謂深刻，麵對麵的交流和說服教育，貼身近戰，死纏爛打，最容易收到奇效，但是，對於人員推銷方法的運用，必須建立在真誠和負責任的原則上，並以產品為導向，否則就會與傳銷無異了。

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