快速消費品營銷管理(doc 13頁)

國內快速消費品是高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬於衝動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。同時品牌知名度對於銷售是非常重要的因素，相對於耐用消費品，消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大，產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。

綜觀整個快速消費品行業，影響競爭成功因素主要有1、通過具有高覆蓋率和多種渠道並存的分銷網絡來接近消費者，達到高鋪貨率；2、合理的分銷模式和有效的渠道控製和管理；3、以強大的新利体育取现 功能為導向的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同；4、品牌知度度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略

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