渠道組合策略(pdf 64頁)

渠道組合策略

第一節 分銷渠道及其結構
1、什麼是營銷渠道?
2、為什麼要使用營銷中介?
3、分銷渠道的職能
4、渠道級數
5、渠道的流程
6、渠道的類型
7、分銷渠道係統的發展
第二節 批發商與零售商
一、批發商
二、零售
1、店鋪零售種類
2、無店鋪零售種類
3、零售業的演變
4、中國零售業的演變
5、零售業態類型
（1）百貨商店
（2）超級市場
（3）便利商店
（4）倉儲商店
6、零售業核心技術
（1）零售主要活動
（2）五個關鍵環節
7、零售渠道選擇
（1）各種零售業態實現分銷目標的能力
（2）各種零售業態實現分銷目標的能力
（3）中國消費者對零售業態的評價
（4）中國消費者選擇零售業態的排序
（5）中國零售業態選擇產品的排序
第三節 分銷渠道的管理
一、渠道的設計
1、渠道設計的過程
2、渠道的長度設計
3、渠道的寬度設計
4、渠道的廣度設計
5、渠道的組織設計
二、渠道管理的內容
渠道管理之績效評估
第一步確定評估對象
第二步選擇評估內容
第三步確定評估方法
第四步評估後調整
1. 設計方麵的問題
2. 流程管理方麵的問題
3. 成員管理方麵的問題
4. 其他方麵的問題

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