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銷售管理控製(pdf 49頁)

所屬分類:
銷售管理
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325 KB
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銷售管理, 管理控製
銷售管理控製(pdf 49頁)內容簡介
銷售管理控製 目錄
一、目標管理
1.目標管理的優點
2.目標管理的步驟
3.目標控製
二、工作績效與工作滿意感
1.波特—勞勒激勵模式
2.滿意感與績效的關係
三、績效考核
1.績效考核的作用
2.績效考核的方法
3.業績評估的指標
四、銷售人員的報酬
1.確定報酬水準的依據
2.確定報酬水準
3.報酬製度的類別
4.如何選擇報酬製度
五、銷售人員評價與能力開發
1.能力、成績與考核標準的關係
2.運用標準發掘能力的方法
3.運用修訂標準發掘能力應注意的幾個問題
六、績效評價中的問題
1.績效評價的過程
2.評價者常犯的錯誤
3.評價工作不順利的原因
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