世界著名企業營銷案例十六例(doc 51頁)

新利体育取现 案例目錄：

第一節 戴爾：網上直銷先鋒
一、戴爾公司的核心概念
二、直接模式的開始

第二節 可口可樂在滅頂之災中的危機公關
一、代價與信任
二、危機公關：企業必須麵對

第三節 香港銀行信用卡業務的營銷策略
一、價格策略
二、服務策略
三、產品策略

第四節 顧客就是上帝：卡特皮勒公司成功之道
第五節 連鎖經營的經典：麥當勞
第六節 “康師傅”快馬奪神州
一、躍躍欲試的台灣食品界
二“頂新”與”統一”
三、亂世出英雄
四、望塵莫及的統一集團

第七節 哈勒爾大戰寶潔
第八節 隨身聽暢想曲：索尼
一、國際化戰略
二、多邊化戰略
三、印象戰略

第九節 艾科卡危難中拯救克萊斯勒
第十節 閃閃的紅星：紅星釀酒集團改換商標
第十一節 伊萊克斯親情化營銷策略剖析
一、明確市場定位以靜音冰箱為切入點
二、以謙恭形象為品牌經營包裝
三、營銷宣傳始終體現品牌親情化形象
四、促銷手段多樣體現親情仍是主旨

第十二節 高露潔持續發展之道
第十三節 肯德基二度進軍香港
一、進軍“東方之珠”
二、慘遭“滑鐵盧”
三、卷上重來
四、香港終於接受了它

第十四節 而今邁步從頭越：同仁堂傳奇
第十五節 斯沃琪：每天一個新變化
一、請出“怪人”赫雅克
二、“醜小鴨”蛻變“日天塔’
三、低價位 高品質 多變化

第十六節 長城高級潤滑油公司的競爭策略
一、長城公司存在的問題。
二、長城公司競爭戰略分析
三、長城公司的市場競爭策略

新利体育取现 案例內容摘要：

在過去10年裏，許多計算機製造廠商都想繞過零售商而進行直接銷售，但大多都以失利告終，而戴爾的直銷卻獲得了成功，因此我們來分析一下他的營銷模式有何特點：
1、直接同顧客聯係。整個設計、製造和銷售過程都是以聆聽顧客意見、反映顧客需求為出發點。
2、利用最流行的網絡進行直銷，使顧容的購買更加方便快捷，因而銷售的效率也大大提高。
3、價格優勢也是直銷最具競爭力的因素之一。相對於增值轉銷而言，由於繞過了零售商，價格較為低廉，因而真正發揮了生產力的優勢。
企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，關鍵在於把“顧客就是上帝”這一理念轉化為企業決策的主要依據，這是現代企業贏得營銷戰勝利的重要基礎，也是新利体育取现 業務的核心內容。企業必須掌握消費者。
市場的競爭，從某種意義上來說就是對顧客的競爭，如果充分利用自身的優勢，打敗名牌，即使是處境困難的企業，也能擺脫山窮水盡疑無路的困境，走上柳暗花明又一村的坦途。

市場經濟的充分發展，使得產品越來越豐富，顧客選擇的空間越來越大，使他們對商品的要求越來越挑剔，因而商品也日益向多樣化、個性化發展，以滿足各類不同顧客的特定要求。
　　對顧客來說，企業如何籌集資金，內部機構如何設置，人員如何管理等等，這些他們並不關心，他隻關心你出售的產品是否適合他的口味，質量是否可靠，價格是否為他所接受等等。所以企業必須迎合消費習俗的變化，當顧容內心的發言人。
　　索尼公司從一家小型公司發展為今天家電行業的龍頭老大之一，就是因為他們想顧容之所想，把潛在顧客變成現實的顧客，把潛在的市場開發為企業現實的市場。

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