影響世界的101個營銷案例(doc 53頁)

影響世界的101個個營銷案例內容簡介：

賣防毒麵具
啟示：
企業的市場發展是具有戰略特征的工作，同時又要設計巧妙的方法去實現戰略目標，這些內容的具體化，就形成了企業的市場發展策略。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰”，把不想買的顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。而麵對被拒絕的時候，一個優秀的市場人員一定會設法先滿足市場的需要，所以會主動靠近。

沙漏的用處
啟示：
找出自己商品的賣點，然後再結合消費者的需求，這是商品暢銷的根本。然而，有的商品的閃光點卻不是一個子就被發掘出來的。營銷者應該首先發現自己商品的賣點，然後圍繞著這個做文章。如同Windows2000係統的推銷，起初微軟是想將它作成一個家庭平台，可是在後來的測試中卻發現它是一極佳的遊戲平台，於是索性改變策略，將它往遊戲方麵發展，最後終於獲得成功。

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