珠江國際城項目定位及傳播思考.PPT71

這是一個銷售的年代以鴻基的經驗，
我們認為，成功的房地產項目都是相似的，那就是----銷售力
銷售力定義：是否具備USP（獨特的銷售主張）
即有競爭性的產品力和對目標群的形象力
這是一個具備較強操作性的定義：
而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發展和狀況的變化，
銷售力也會相應發生著變化，我們則應進行相應的調整，特別對於銷
售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。
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