終端營銷管理手冊(doc 28頁)

終端營銷管理手冊目錄：
一、終端銷售的意義
二、終端業務運作方式
三、終端銷售體係的建立——員工的培訓、 個體素質的提升
四、終端生動化管理
五、終端客戶庫存管理
六、終端客戶異議處理
七、終端業務人員每日工作流程
八、終端業務技巧
九、終端的啟動和管理
十、終端業務管理表格

終端營銷管理手冊內容簡介：
產品隻有占據終端市場，在銷售點上與顧客見麵，從而才能方便被顧客購買。依靠終端店的賣場鏈力、氣氛、陳列效果與店頭廣告物等，會左右消費者的購買意識——一個進入商店前相當理智的消費者，會在進入店後產生某種程度的衝動性購買行為。
麵對著越來越多的同質性產品，消費者感到無所適從，品牌忠誠度越來越低。在終端市場唯有使自己的商品能在商店裏脫穎而出，通過展示，陳列、POP等方式，把自己的產品從貨架中脫穎而出，以新穎、獨特的形象吸引顧客的注意。刺激顧客的需求欲望。
隨車鋪貨是指業務人員帶車載貨拜訪客戶，現場售貨收款並完成宣傳品張貼、產品陳列、客訴處理等—係列工作。適用於突擊鋪貨、投入大，但鋪貨率提升迅速，日常拜訪如長期采用此方法就要考慮成本是否太高。

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