冷飲渠道及促銷激勵手段(doc 27頁)

冷飲渠道及促銷激勵手段目錄：
一、分銷客戶的常規促銷激勵手段
二、終端促銷的常規激勵手段
三、消費者促銷的常規激勵手段

冷飲渠道及促銷激勵手段內容簡介：
　　隨著冷飲深度分銷客戶的加密，區域市場的客戶設立已突破傳統意義上的一批商獨家壟斷經營的局麵。區域內評估優秀客戶進行新品推廣的包銷，既增加優秀客戶的利潤點，調動其經銷和推廣熱情，同時也刺激其它客戶，提高自身的運作水平，爭取下次新品推廣的包銷權。按品項進行的包銷，也一定程度上抵製了同區域的客戶在競爭上的爭相低價傾銷，擾亂整個區域價格體係的行為。 為了合理的調整產品的價位比例，廠家在促銷組合中，按價位進行了配額分配，要求客戶按著價位比例進行推廣。某種程度上，按價位進行促銷配比的辦法，保證了廠家在市場上品項推廣比例的合理性。
　　隨著冷飲深度分銷客戶的加密，區域市場的客戶設立已突破傳統意義上的一批商獨家壟斷經營的局麵。區域內評估優秀客戶進行新品推廣的包銷，既增加優秀客戶的利潤點，調動其經銷和推廣熱情，同時也刺激其它客戶，提高自身的運作水平，爭取下次新品推廣的包銷權。按品項進行的包銷，也一定程度上抵製了同區域的客戶在競爭上的爭相低價傾銷，擾亂整個區域價格體係的行為。 為了合理的調整產品的價位比例，廠家在促銷組合中，按價位進行了配額分配，要求客戶按著價位比例進行推廣。某種程度上，按價位進行促銷配比的辦法，保證了廠家在市場上品項推廣比例的合理性。

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