某醫藥公司銷售渠道策略(ppt 124頁)

某醫藥公司銷售渠道策略目錄：
一、項目進展回顧
二、XXX醫藥貿易公司渠道管理現狀分析
三、消費品、醫藥行業渠道管理成功模式分析
四、零售終端和商業企業分類建議
五、渠道策略建議

某醫藥公司銷售渠道策略內容簡介：
BMWZ－XXX項目組認為，XXX胃泰、XXX感冒靈、XXX皮炎平這三個成熟品種在片區中心城市及二級城市以外的市場仍有很大的增長潛力，而其他的OTC產品甚至在中心城市都有通過增加終端鋪貨率來提高銷售的機會。項目組還注意到目前OTC產品忽略了對醫院終端的推廣，而在中國市場的這個發展階段，醫院推廣對於OTC產品的銷售有很強的推動作用。渠道管理方麵存在的問題除了終端覆蓋率不夠高以外，二級及二級下遊的分銷商銷售XXX產品積極性不高也是製約銷售增長的一個因素

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