奧施樂保健品全國市場企劃提綱(doc 6頁)

奧施樂保健品全國市場企劃提綱內容簡介:
縱觀保健品市場成長的曲折過程，其作為一個特殊行業，經曆過1994年國內的保健品大戰，人們對保健品消費變得十分謹慎，也給保健品的市場銷售帶來了很大的障礙，直到如今，保健品還沒有得到統一簽發的“出生證”。
　　盡管如此，還是有很多品牌如“紅桃K”、“昂立一號”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”等，經過謹慎的產品定位從看似不景氣的市場中成熟了起來，並且取得了驚人的銷售業績，“三株”也是先由保健品逐漸發展過渡到了藥品行業，雖然其目前麵臨著諸多的困難，但其曾取得的輝煌成果仍是許多企業所難以跨越的。
　　保健品作為一種特殊產品，雖對人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒有藥品直接迅速，其價值又比食品昂貴，因此導致其生命周期比較短暫。“紅桃K”、“昂立一號”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”之所以能在市場上站穩腳跟，主要得益於其鮮明的功能定位、特定的渠道選擇和強大的宣傳支持，而“三株”雖然功能定位不明確，但借助其龐大的銷售隊伍和地毯式的廣告轟炸也取得了輝煌成績。
　　【產品分析】
　　奧施樂小麥草片作為一種純天然、高科技、功能性的保健食品，意欲參與國內同行業的激烈競爭，首先麵臨的問題就是如何看待這個產品？也就是說我們準備如何在消費者心目中給產品進行形象定位的問題，這是一個戰略方向選擇的問題，它關係著產品上市後的銷售成敗。作為保健品看待，勢必影響到產品的生命周期，很可能企業剛剛收回前期的投資，消費者已經對產品產生了厭倦，產品的生命周期已經進入了衰退期；作為食品看待，一方麵在定價上難以保證高價位，另一方麵其藥品式的外觀也難以得到消費者的認同；作為藥品看待，一方麵它是食品企業生產，屬於保健食品，另一方麵在銷售渠道的選擇上也必然受到限製。
　　產品形象定位
　　經過綜合分析，我們認為應把產品形象定位於類似於藥品的功能性、高價位保健食品。這樣，雖不能使產品進入大眾流通渠道，卻能夠保證產品較為持久的生命周期，同時還可以通過強調其組成成分稀有元素硒進行高價格定位，保障企業的高額利潤。
　　為保證能夠成功地樹立起產品形象以推動市場銷售，應注意以下幾點：
　　1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，轉移消費者的注意力，突出功能性訴求；在包裝及宣傳資料上印刷生產廠家時應采用其它形式出現（如***實業等）；
　　2.在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑，禁入食品或其它日用品流通渠道；

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