從業務員到總裁成功六步走(doc 12頁)

從業務員到總裁成功六步走內容簡介：
在傳統的營銷領域中，一個人要成功，必須經過許多的艱難困苦，才能玉汝於成。然而，在以網絡營銷為發展特色的新營銷管理體係中，一個基層業務員成長為年收入達300萬元的總裁，則隻需完成非常簡單的七個步驟就可以達到自己理想彼岸。設計這一職業進階，是為了將企業打造成一流的國際型企業，開創新時期的蠃利法則，從而，對傳統的營銷理論進行徹底革命。
　　第一步　從業務員到業務組長
　　網絡營銷為每個業務員都設計了一個最初的職業進階，這是為了幫助業務員一步步成長。業務員從進入公司的第一天起，業務員就已成為公司事業的一分子，是公司大家庭中的一員。業務員成為業務組長隻須完成下列程序，即可達到：
　　程序一，業務員進入公司後，要接受公司統一的為期七天的教育培訓，此後，還要在工作中接受每周一次的例會培訓，通常在周六進行。培訓的內容包括：公司背景介紹、產品知識、美容知識、營養健康知識、業務銷售技巧、公司製度、業務員職業規劃、業務成果分享、經驗與教訓等；
　　程序二，業務員接受完培訓後，開始分組組建各自的團隊，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領下進行市場業務開發和銷售工作。與傳統的銷售模式不同，公司的產品必須經過業務員與顧客進行一對一的溝通、麵對麵的交流，以零售的方式來完成的。公司產品在全國各地不設置代理商，隻有通過公司的業務員以口碑傳播的方式來達到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業打拚的業務員們，並培養他們成長；
程序三，業務員每人每月必須完成公司規定的銷售任務8000元人民幣，在完成任務額的情況下，公司將給予業務員20%的提成獎金和500元的基本工資。如果業務員當月未完成規定的銷售任務額，公司也會按業務員實際銷售額給予相應的提成獎金，這些獎金的提成比例為：銷售1000－2999元（包括1000元以內），提成12%；銷售3000－4999元，提成15%；銷售5000-7999元，提成18%；銷售8000元以上，提成20%；業務員在未完成任務的情況下，將失去領取當月工資的資格。這一製度的設計充分體現了多勞多得的公平原則，旨在獎勵大多數勤勞勤奮的業務員們。
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