企業銷售通路的開發與管理(ppt 100頁)
企業銷售通路的開發與管理(ppt 100頁)內容簡介
企業銷售通路的開發與管理目錄：
序 向經銷商銷售的策略模式
一 銷售網絡的開發與管理
二 雙贏銷售模式
三 定點巡回推銷
四 市場開發
五 激勵經銷商
六 市場管理
七 終端市場促銷
八 業績提升策略
九 收款管理
企業銷售通路的開發與管理內容簡介：
一個中心：
銷售活動要以管理為中心
兩個基本點：
企業要抓好兩隻隊伍即業務員和經銷商隊伍的建設
三項原則：
1．做市場就是建立銷售網絡
2．幫助經銷商賺錢
3．做好終端市場建設
四個目標：
銷售量最大
費用最低
控製最強
消費者最多
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