現代營銷的兩大渠道管理(ppt 102頁)

現代營銷的兩大渠道管理目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
1、營 銷？
2、思考一些最基本的問題
3、營銷的核心工作
4、運作兩個渠道
第二部分: 運作心靈渠道
1、營銷支點？
2、問 題？
3、營銷勢能
4、問 題？
5、營銷勢能？
6、客戶勢能
7、客戶勢能——利用客戶會產生強化效應
8、客戶勢能案例
9、渠道勢能
10、渠道勢能
11、渠道勢能案例
12、終端勢能
13、問 題？
14、終端勢能？
15、營銷勢能
第三部分: 產品渠道運作
1、產品渠道設計原則
2、如何處理渠道之間關係?
3、問 題？
4、渠道衝突的實質
5、渠道衝突的應對
6、客戶管理
7、為什麼大多數公司輸在了客戶管理上?
8、客戶管理的方法
第四部分: 銷售人員的職責
1、銷售主管和代表的職能分工
2、問 題？
3、渠道的關鍵部位在哪？
4、運作到二批商渠道模式？
5、報告的自我管理

現代營銷的兩大渠道管理內容簡介：
此課程適合地區銷售主管、銷售代表和渠道開發研究人員等與客戶的開發、管理密切相關的人士。課程提供了針對渠道、經銷商管理及調整的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧，以幫助有關人員較係統地管理所負責的區域市場，以達成企業在當地的經營目標。

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