如何做飲水機新利体育取现 定位模式(ppt 33頁)

如何做飲水機新利体育取现 定位模式內容摘要：
1、如何做產品
營銷在某種意義上說其過程是產品價值的不斷增值的過程，產品價值的演進過程是從級向高級轉變的過程，即從：初成品（Good, OEM）、產成品（Commodity)、服務（Serving)、體驗（Experience, Educating），營銷的作用在一定程度上也是實現產品的價值不斷地由低級向高級演化。
1.1、要做什麼產品
飲水機是一種單一產品，一方麵產品越單一，可以做得越專業，另一方麵產品越單一，單位營銷成本越高，兩者權宜，即要做關聯程度高的相關產品，即“淨水桶和淨水器”，如果通過成立事業部來獨立運作市場的話，因而事業部的名稱不應是“飲水機事業部”，而是“水家電”事業部，同時水家電也代表了未不飲用水行業的發民方向。
1.2、要做什麼樣的產品
對企業和經銷商而言，產品的質量是最重要的，雖然高質要要有高生產成本，但也果質量不過關，無形中增加了渠道和服務成本，也會對企業形象造成嚴重損害。
對消費者而言，由於知識局限，有時候，價格比質量重要，款式比品牌重要，賣點比功能重要，承諾比服務重要。
產品要經得起經銷商和消費者的考驗，要做好營銷首先要有好的產品。
1.3、如何定位產品
在當前競爭日益激烈的市場環境下，產品已多到足以滿足人們任何需求的地步，行業內多一個或少一個品牌對人們的需求絲豪不會有影響，對於一個剛進入飲水機行業的新品牌來說，不必刻意地去為自己的產品尋一個特定的需求市場和目標顧客，也無需為自己的產品作一個明確的定位，企業要做的是用多樣化的產品最大限度地去滿足不同的消費需求，畢竟，有市場才有銷量，有銷量才有利潤來源，有利潤企業才能發展。

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