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經銷商的工作流程(doc 10)

所屬分類：
營銷知識
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經銷商, 工作流程
經銷商的工作流程(doc 10)內容簡介

經銷商是重要的流通環節，她具有較大的經營規模、較強的資金能力、相應的銷售網絡和一定的商業信譽。廠家發展經銷商協助銷售，不僅可以更加了解市場、產品更加適應市場，而且可以借經銷商現成的銷售網絡以提高產品進入市場的速度，更可以分攤流通過程中的風險，減低銷售成本。

市場中經銷商普遍存在的一般問題 : ①資源有限，且管理技巧匱乏；②經營與銷售的產品範圍廣，因此不能集中於供應商的品牌；③在短期利益與長期利益麵前，更願意選擇短期利益，所以經常重銷量不重品牌；④不願意披露任何銷售和市場數據；⑤一般沒有高品質的管理人員，管理係統及信息技術落後等。
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