寶馬準確的定位營銷法(doc 7)

今年10月，我到德國慕尼黑參加“歐亞青年領導者論壇”，論壇的主題是“麵對不確定的年代”。寶馬集團營銷高級副總裁Karl-Heinz Kalbfell先生作為論壇特邀嘉賓，以寶馬汽車的亞洲市場研究為例，做了題為“在國際市場上降低不確定性”（Minimizing Uncertainty in International Markets）的演講。我正在攻讀營銷方麵的博士學位，多年來也見識了不少中外企業的營銷方略，但這次演講還是給我留下了難忘的印象。我最深的感受是：成功不是偶然的，市場的成功一定建立在前期營銷研究的基礎之上。科學的營銷研究不僅有用，而且其方法也是可以學習模仿的。營銷，從某種程度講，同樣是一門科學。

對中國企業來說，寶馬汽車的市場研究案例深具可借鑒性。這項研究分為四個大的步驟：將市場潛力定量化，理解消費者，確定產品項目，把握市場進入時機。

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