工業品營銷的產品價值戰術（doc 10）

工業品營銷戰的本質就是價值戰　　

　　相關資料顯示，中國有將近2000多家電機生產商，將近4000家電線電纜生產商，將近6000家閥門生產商，將近6000家水泵生產商……，過度的競爭使我們今天所看到的工業品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰爭。

　　工業品營銷戰的本質就是價值戰。為了應對這場戰爭，很多企業都努力的對產品進行差異化改造，用更多的產品價值、服務和承諾來留住顧客的忠誠。可當它們一旦取得成功，競爭對手就會迅速模仿。結果大多數的競爭優勢隻能維持很短的時間。因此，每個企業都需要不斷探索顧客的價值取向變化，通過技術手段和產品價值戰術為顧客提供更多競爭對手還無法提供的價值，以期最終能夠在這場殘酷的戰爭中生存下來

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