談經銷商轉型(doc 5)

我們再回顧一下在過去的二十年裏，中國的經銷商的成長史，在許多行業甚至是血淚史。

　　在“製造為大”的年代，經銷商們是“捧著錢、求著貨、看著臉色、單挑著風險”；進入“資源互借”時期，經銷商們發現，成長的代價換來了談判的籌碼，原來自己也一樣可以“拍桌子”、“踢皮球”、“耍性子”、“撂挑子”；巨額資金的積累、分銷能力的聚合、終端消費形式的改變，經銷商迎來了自己的初春，“渠道為王”的時代到來了。我認識的一位代理商，在他的辦公室裏，原來一直自詡的掛著他與其代理的某著名品牌領導人合影的地方，現在換成了自己公司管理層充滿職業自信的大頭照……

　　這二十年裏形形種種的本土經銷商，我想都可以把他們歸於一代，他們間隻有規模與形式之別，沒有本質之分，他們都屬於“創業+嫁接時代的經銷商”，在讀過“製造商發的課本”之後，在社會大學裏整合偶然資源，開始充當“有為青年”的角色，並且他們中的一部分甚至還帶著“原罪”，還沒有逃脫“出身”的思想樊籬。盡管現在，他們中身價過億、網撒天下的大有人在，但好學、好變的精神從沒有動搖，他們比誰都不滿意自己的現狀，他們期待著真正的“經銷商元年”的到來，探求著能自己走出去的“出路”！

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