加強銷售促銷評估提高銷售促銷回報(PPT 20頁)
加強銷售促銷評估提高銷售促銷回報(PPT 20頁)內容簡介
研究銷售促銷的意義
市場競爭的白熱化導致企業越來越多地采用銷售促銷的手段來保持和提高市場的競爭地位
銷售促銷經費占整個營銷經費的比例越來越高
促銷是成本中心還是利潤中心？
企業關心兩個核心問題：
對過去銷售促銷效果的評估：
全部促銷帶來的銷量增加為多少？
每種促銷手段的貢獻為多少？
對未來銷售促銷計劃的製定：
不同的促銷計劃所實現的銷量為多少？
如何優化銷售促銷計劃？
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