山東市管部經銷商管理辦法（2003）(DOC 5頁)

1.0總則
1.1目的：為規範經銷商管理，結合公司實際情況，特製定本辦法。
1.2管理部門：營銷中心負責經銷商的統籌管理。
1.3適用範圍：本辦法適用於市場管理部。
2.0管理原則
2.1平等、互惠的原則。
2.2誠信守法、實現雙贏的原則。
2.3長久合作、優勢互補的原則。
2.4日常管理、定期評價相結合的原則。
3.0經銷商的甄選條件
3.1資格
3.1.1具備合法經營資格，要求提供合法的營業執照副本、稅務登記證、法定代表人或負責人身份證複印件等資料。
3.2信譽
3.2.1具有較強的資金實力和良好的商業信譽。
3.3網絡
3.3.1與當地市場主導的零售客戶有良好的商業合作關係。
3.3.2對當地批發市場具較強的分銷與控製能力。
3.4管理
3.4.1擁有勤奮、團結的專業銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務能力。
3.4.2電子信息化程度較高。
3.4.3各項管理製度較為健全。
3.5行業經驗
3.5.1具有豐富的快速消費品經銷經驗，具有品牌運作經驗。
3.5.2在當地同行業中位居前三位。
3.6儲運能力
3.6.1倉庫規模與運輸能力較強。
3.7合作意願
3.7.1願意與公司共同發展，並保持長期戰略合作夥伴關係。
3.7.2年銷售計劃不低於120萬元。
3.8 如有其它特殊情況需上報營銷中心審批

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