搶先成交-奪取銷售市場25招.pdf23

掌握你的銷售周期
完整的銷售流程包含：盡可能準確並快速的辨認顧客的需求；熟練地解除異議與困局；獲得某
種形式的承諾，若可以拿到訂單則最符合人意；並且要求客戶轉介，使這個流程有再上揚
的機會。
精簡目標：是每個銷售周期階段的主要焦點，並且是所有成功銷售的基礎。精簡目標的範圍包
括，建立另一個約定，以取得顧客承諾，而向他的老板示範，並擁護你的產品或服務，使銷
售可以進入周期的下一個階段。所以你的責任是建立精簡目標，並引導顧客也以其為目標。
典型的銷售周期：
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