銷售心裏（小故事）.doc14

鶴鳴鞋店的廣告

解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。偶爾老板發現許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：“商業競爭與打仗一樣，隻要你舍得花錢在市裏最大的報社訂三天的廣告。第一天隻登個大問號，下麵寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫“三人行必有我師，三人行必有我鞋——鶴鳴皮鞋”。
老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
這則特別的商業廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群了。

[啟示]這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，衝破傳統觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技發展日新月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢幹、敢於創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。

[總結]敢想、敢說、敢幹、敢於創新以及超前的意識，是成功者必備之素質。

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