新利体育取现 渠道精耕的定義(ppt 47頁)

新利体育取现 渠道精耕的定義內容簡介：
康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，碗裝麵和袋裝麵一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。因為‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字很有親和力。“康師傅”方便麵甫一推出，一條生產線三個月的訂單24小時內全部簽完。
當時欲進入大陸方便麵市場的台港企業並不是康師傅一家。靠方便麵白手起家的統一集團算是生產方便麵的鼻祖，也看好這個市場，為什麼一炮而紅的不是統一，而是從未生產方便麵的康師傅呢？
統一在大陸推出方便麵比康師傅晚兩個星期，當時統一總部設在北京，推出的是其在台灣銷售最好的鮮蝦麵，結果台灣口味的鮮蝦麵難以吸引大陸消費者，推向市場遭遇冷淡。
康師傅的優勢就在於沒有產品可以照搬。他們調查市場，把產品受眾鎖定京津地區，京津地區人口剛好與台灣相等，占領京津市場就相當於擁有了整個台灣市場。調查發現，中國人最喜歡的麵條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。
在中國得通路者得市場的情況下，康師傅之所以能經風雨不倒，還有另一個原因——能上山下鄉的通路建設。無論在大城市的大商場，還是偏僻的鄉村都能買到康師傅。康師傅隻要有新產品，兩周內就能擺在全國消費者麵前，這保證了康師傅持續發展。

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