EI藥業公司銷售隊伍激勵案例分析(doc 70頁)

EI藥業公司銷售隊伍激勵案例分析目錄：
1、緒論
2、銷售隊伍的激勵理論綜述
3、銷售管理的三大效應
4、EI藥業公司及其銷售隊伍發展
5、EI藥業公司銷售隊伍激勵現狀與原因分析
6、基於銷售戰略目標的銷售隊伍激勵製度
7、EI藥業公司銷售隊伍激勵案例的啟示

EI藥業公司銷售隊伍激勵案例分析內容簡介：
中國醫藥行業的迅猛發展造就了三百多萬個醫藥代表組成的銷售大軍，行業的特殊性質使這支銷售隊伍成為一個非常引人注目而又難以管理的群體。製藥企業的公信力已經降低到曆史最低點，除了我國醫藥體製有待完善，除了我國的醫藥法律法規有待完善，製藥企業的銷售隊伍（醫藥代表隊伍）的管理水平亟需有待提高，其實很多問題是醫藥代表的激勵機製引起的。

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