中國醫藥市場的銷售管理情況(ppt 159頁)

中國醫藥市場的銷售管理情況目錄：
一、中國醫藥市場的情況和石藥銷售公司的發展目標
二、建立強大、有效的營銷隊伍
三、調整合理的分銷業務
四、進入WTO對中國市場的競爭影響
五、優化產品結構管理
六、總結

中國醫藥市場的銷售管理情況內容簡介：
目前以終端推廣為主營銷方式的新藥公司銷售隻占整個銷售公司的17％，而以中間分銷推動我主的銷售方式的製劑公司以低價銷售產品占整個公司83％的收入。迅速改變產品結構，逐漸以終端推廣為主代替中間分銷推動為主的銷售方式。農村和小城市人的收入增長並沒有比城市快速，因為城鄉的收入的差別並沒有縮小，可預測農村市場的增長並不會更快，所以要同時在城市和農村市場建立起有效的新利体育取现 隊伍。
石藥有很強的維生素業務基礎，生產維生素原料藥。製劑公司有銷售維生素成藥，加上國內外維生素和礦物質類藥都有很好的市場潛力，故建議石藥進入OTC市場以多種維生素和礦物質類別開始。

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