R保健食品營銷診斷與市場定位(doc 6頁)

R保健食品營銷診斷與市場定位目錄：
一、調脂市場概況
二、Q產品營銷診斷
三、小Z了解了R公司的營銷現狀後，明確了以下認識：
四、Q產品的目標市場　
五、Q產品的市場定位

R保健食品營銷診斷與市場定位內容簡介：
所有的人都能看到我獲取勝利所采用的戰術，但沒有人認識到這個勝利是戰略展開的結果。——題記
R公司是一家民營生物技術開發企業，憑借其獨特的原料和專利技術，五年前上馬了保健食品生產線，經過充分論證並經國家衛生部批準，該公司生產的具有調節血脂功效的保健食品--Q產品上市銷售。
Q產品問世五年來，電視廣告也做了，列車冠名也有了，宣傳畫冊也印了，專賣店也開了，但就是“隻聽雷聲響，不見雨點下”，銷售業績裹足不前。再加上最近政府出台了有關保健食品廣告管理和直銷企業管理等方麵的政策，更讓R公司雪上加霜。麵對嚴峻形勢，小Z與同事們翻閱大量資料，進行了深入的調查了解，結合R公司營銷現狀進行了再次的調查研究。
調脂市場概況
1.調脂市場是個“金礦”　
隨著國家經濟飛速發展，中國人的飲食結構也發生了巨大的變化，動物性食物消費上升飛快，植物性食物消費卻呈下降趨勢。這種飲食結構變化的直接結果就是血脂異常（俗稱高血脂），發病率快速攀升。據有關專家估算，中國30歲以上的成年人中，血脂異常的比例在25%左右，估計中國的高血脂症患者就高達一億人左右。假設每個高血脂症患者年服用100元的調脂產品，調脂市場的規模就達到每年100億，這無疑稱得上是一個商機無限的“金礦”。
2.高血脂與相關疾病的關係：　
A、高血脂與心腦血管疾病的關係：　調查顯示，中國人的死亡原因中，約三分之一死於心腦血管疾病，位居各種死因之首。而這些心腦血管疾病患者，大多數死於高血脂導致的動脈硬化。因此，高血脂被稱為“頭 號殺手”。

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