我國空調企業營銷渠道模式分析(ppt 22頁)

我國空調企業營銷渠道模式分析目錄：
一、美的模式——批發商帶動零售商
二、海爾模式——零售商為主導的營銷渠道係統
三、格力模式——廠商股份合作製
四、誌高模式——區域總代理製

我國空調企業營銷渠道模式分析內容簡介：
批發商負責分銷:一個地區內往往有幾個批發商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由製造商製定，同時製造商還負責協調批發價格，不過並不一定能強製批發商遵守。
製造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發商上報其零售商名單。這樣做可以和零售商建立聯係，一方麵可以了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店麵或展台裝修，派駐促銷員和提供相關的促銷活動。
共同承擔售後服務:在這種模式中，安裝和維修等售後服務的工作一般都是由經銷商負責實施的，但費用由製造商承擔。經銷商憑借安裝卡和維修卡向製造商提出申請，製造商向顧客回訪確認後予以結算。
1、經銷商必須淡季投入一定數量的資金給製造商才可以獲得旺季的進貨權，以淡季付款額的1.5倍作為旺季供貨額度 。

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