房地產廣告計劃的擬定與推廣(doc 28頁)

房地產廣告計劃的擬定與推廣目錄：
第一講、房地產廣告計劃擬定
第二講、房地產廣告的製訂
第三講、房地產的品牌策略
第四講、房地產的公關活動
第五講、房地產的售樓處
第六講、房地產的樓盤包裝

房地產廣告計劃的擬定與推廣內容簡介：
第一講 房地產廣告計劃擬定
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，製定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
一、廣告周期的安排
廣告時間的安排，在一個規範化的營銷行為下，便是廣告周期的擬定。而一個樓盤的廣告周期是隸屬於它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個部分。 通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在引導期，大量的作業是一些銷售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶外媒體。人員銷售了隻是配合企業內部進行的少量認購工作。進入公開期，樓盤則被正式推向市場，適量的報紙稿配合人員推廣，開始將賣場漸漸熱絡起來。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪，電話追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷攻擊全麵展開。為配合銷售達到頂峰，或者在相對低落的時候創造又一個銷售高潮，各種促銷活動層出不窮。強銷期過後的持續期，則是對前期積累客戶的消化吸收和一些事務性的收尾工作，工作平穩，廣告量也相對平靜。若這個營銷周期隻是整個銷售過程的一部分，則該階段的工作還應包括對此次銷售策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來作準備。
區別於其他產品的營銷周期，預售商品房的營銷周期的確定除了企業內部自身的因素外，往往依賴於樓盤的施工進度，並時常以施工進度的某個時間點，如建築出地麵，結構的封頂，樓盤竣工等等為營銷的契入點。此外，各類節假日，各種舒適的季節等等也是製定營銷周期的重要時間考量點。因為這些時候，人們出行方便，產品宣傳有話題，容易形企業管理氣鼎沸的旺銷局麵。
營銷周期的長短並沒有嚴格的限定，短則二三個月，長則一年二年。習慣上講，一個房地產項目從剛開始預售到最後一套房屋的賣出，可以規劃為一個完整的營銷周期。但一個樓盤在整個銷售過程中，或是因為相持時間長， 或是銷售狀況的跌宕起伏，實踐中往往不止一個營銷周期的存在。對銷售總量在幾十萬平方米以上的社區型樓盤，每個不同的時間段，更會有若幹個相對獨立的營銷周期的存在，它們彼此配合，前後呼應，以階段性的銷售業績達到最終的銷售目的。相應的，表現在廣告時間的安排上，便是一個由若幹個相對獨立的，彼此又相互配合小的廣告周期串聯而成的大的廣告周期。

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