北京思源項目營銷推廣策劃案(doc 55頁)

北京思源項目營銷推廣策劃案目錄：
一、前期策劃工作小結........................4
二、本案營銷策略的構想..........................12
三、具體的工作方案............................29
四、銷售現場的管理..........................39
五、附件................................40

北京思源項目營銷推廣策劃案內容簡介：
一、前期策劃工作小結
通過前期對望京地區以及周邊區域項目的大量、細致的市場調研，深入地分析得出客戶定位、市場定位、產品定位等相關的結論。並已提交項目的策劃報告，而且經過近期對市場的觀察和分析的結果正好也驗證了前期關於本案的市場定位、客戶定位等。簡單描述如下：
結論：通過對區域市場的綜合分析，尤其是對重點樓盤的分析，得出區域地產市場表現出的明顯特征，區域項目主要以銷售業績良好的中小戶型為主力戶型，以年輕白領為主要的客戶群體。根據此特征本案的市場定位為高品質的中小戶型項目。
2.客戶定位
1)定位的依據
項目的優勢，尤其是項目的區位優勢。例如：位居望京核心區，居住氛圍優良，各類配套設施一應俱全；處於望京地區高檔住宅集中區域，有利於本案整體形象的提升；交通便利，方便進出首都機場、燕莎、國貿、亞運村等重要地區：逐步成為白領居住的集中地。
對望京地區項目，尤其是重點項目的有效客戶的長期跟蹤調查分析，得出相應至關重要的數據來支撐本案的客戶定位。通過對望京區域項目長期的客戶調查跟蹤，得出本案相應的客戶定位。

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