港澳銀行營銷策略與產品動向分析(doc 13頁)

港澳銀行營銷策略與產品動向分析目錄：
一、同業營銷策略及一些動向
二、同業產品動身及前景分析
三、未來發展的思路

港澳銀行營銷策略與產品動向分析內容簡介：
世紀之交，隨著信息科技日益發展，發傳統業務為主力的港澳銀行正承受轉型的壓力，傳統銀行紛紛從過去產品導向的經營模式朝市場導向的方麵轉變。針對市場的變化，銀行的營銷策略不斷演變，在發展“全能、超市型”銀行的同時，更重視拓展專業性客戶服務的市場；銀行產品的變革亦相當迅猛，隨著信息科技含量的提高，銀行服務已逐步走向一個有別以往的嶄新的時代。
一、 同業營銷策略及一些動向
（一）港澳銀行在細分市場的基礎上，近年較多采用“精選客戶”的策略，根據銀行本身的不同情況，對合適的客戶進行篩選，或重點拓展貿易融資客戶，或側重發展私人信貸的客戶等。總結近年港澳銀行實施的營銷策略，主要表現為：
1、產品策略方麵，港澳銀行常使用“交叉配套”和“差異化”的策略。“交叉策略是指銀行在促銷產品時搭配準備推銷其它相關聯的產品，以促使用關產品的共同發展。如通過按揭貸款推銷壽險、財產險、信用卡等業務產品；“差異化”指銀行在產品多元化的基礎上，根據不同客戶需求設計不同的產品，如樓房按揭業務提供零活供款選擇以及每期供款額逐漸遞增等。而最突出的是，近年各同業在私人理財服務方麵都十分重視發展差異性產品，以服務不同需求的客戶。

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