某集團銷售渠道管理講義(ppt 103頁)

某集團銷售渠道管理講義目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作

某集團銷售渠道管理講義內容簡介：
此課程適合地區銷售主管、銷售代表和渠道開發研究人員等
與客戶的開發、管理密切相關的人士。課程提供了針對渠道、經銷商管理及調整的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧，以幫助有關人員較係統地管理所負責的區域市場，以達成企業在當地的經營目標。
營銷的發展
營銷是競爭的產物
營銷首先發展於快速消費品行業，然後向醫藥、通信和服務行業衍生
營銷經曆“內向型”、“外向型”、“消費者需求型”和“個性滿足型”幾個階段
營銷成為中國企業的“核心競爭力”
將產品鋪到消費者心中，使其樂的買
將產品鋪到消費者麵前，使其買得到？怎麼鋪
與競爭對手有效區隔，支撐你的產品成為市場需求的具有誘惑力的特征。
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強不再那麼強，弱不再那麼弱，從而達成另外一種可能
充分地、最大限度地向客戶展示企業形象，現實實力，發展藍圖，行業地位、競爭優勢，使客戶體會到與企業合作的現實利益和未來前景，堅定客戶合作的信念，形成現實訂單的熱情和動力。

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