我國醫藥行業分銷渠道管理變革與創新(ppt 147頁)

我國醫藥行業分銷渠道管理變革與創新目錄：
一、我國醫藥分銷通路變革與挑戰
二、醫藥物流(分銷)業態類型分析
三、醫藥分銷渠道開發與創新
四、醫藥分銷渠道成員的管理
五、分銷全國化與服務區域化渠道模式設計
六、案例企業管理：九州通物流/康恩貝颶風行動結語

我國醫藥行業分銷渠道管理變革與創新內容簡介：
竄貨已成為普遍現象、我們必須承認，如何理性麵對、是賭還是疏？
當價格控製越來越難、經銷商已不賺錢、忠誠度急劇下降，究竟利潤小了還是利潤大了？
賒銷的結果是產品銷售更加困難，現款他不接受賒銷卻賣不動，做還是不做？
和經銷商搞促銷效果越來越差、不促銷賣不動、促銷了卻是白花錢，促銷之路在何方？
市場人員和經銷商串通一氣，本末倒置，如何理順市場&銷售？……
藥品分銷物流管理就是如何提高企業藥品分銷渠道的競爭力，歸根結底是通過渠道驅動實現對藥品終端資源的占有、利用,包括店員的推薦、櫃台陳列麵積、醫院覆蓋率、醫生的處方等。
牛正乾：十六界三中全會以來的三項改革
醫藥流通：全國統一大市場！產權多元化！新辦法出台！
醫保體製：某年完成了製度轉換、管理機製待改革！會逐步適應我國的市場經濟！
醫療機構：產權改革（體製）尋求突破；外資、民營進入（競爭）；機製改革（激勵）公司化治理！
公立醫院產權改革將進入深水區，民資和外資進入公立醫院進入公立醫院實操階段，醫院一個激烈競爭的時代將會到來！

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