企業經銷商銷售管理過程(doc 61頁)

企業經銷商銷售管理過程目錄:
第一部分、如何確定目標市場，進行市場開發　
第二部分、柳汽銷售網絡建設管理規程
第三部分、如何防範和回避銷售活動中的風險　　
第四部分、如何投放周轉車　　　
第五部分、如何開展日常銷售業務　　　
第六部分、如何開展宣傳促銷活動　　
第七部分、如何處理服務問題　　　
第八部分、需要了解的相關知識　　
第九部分、營銷業績評價　　　
第十部分、如何與客戶交往　　
第十一部分、經理部經理及營銷員崗位職責表　　　
第十二部分、專用車新利体育取现 技巧培訓教材　　　　
第十三部分、經銷商銷售過程管理要求　　　
第十四部分、關於新產品的推廣要求　　　

企業經銷商銷售管理過程內容簡介:
一級經銷商或代理商是普通經銷商中與柳汽公司已建立長期合作關係、銷量較大、資信良好、形象建設好、有發展潛力、願意開拓乘龍汽車產品市場、對柳汽有較高的忠誠度，在未來幾年內將卡車銷售及經營柳汽產品作為公司主營業務的經銷商。
銷售公司支持柳汽代理商、柳汽經銷商等（包括其它銷售能力較強的經銷商，以下統稱柳汽經銷商）發展合適數量的二級網點，並與二級網點建立長期穩定的業務關係。
1、二級網點定義：通過柳汽經銷商獲得乘龍汽車資源，麵向直接用戶銷售的經銷網點。
2、二級網點分兩類：一是與柳汽經銷商有資產隸屬關係（總公司對二級網點有控股權和經營控製權），二是僅與柳汽經銷商有業務合作關係。
3、柳汽經銷商必須承擔向二級網點宣傳營銷政策、培訓產品知識、指導銷售工作，推動柳汽產品的促銷，穩定市場零售價格、規範市場行為、督促區域市場信息反饋的責任。
4、柳汽經銷商應與二級網點簽訂合作協議。需柳汽直接送車至二級網點的，當地經理部負責按照柳汽《關於二次送車及調車管理規定》督促經銷商提交相關手續。
5、產品銷售總利潤應向二級網點傾斜，具體方案由柳汽公司與柳汽經銷商進行協商。
6、因二級網點的上一層次柳汽經銷商的經營狀況不佳、銷售能力或網絡發展控製能力差而影響了乘龍汽車在當地區域市場鞏固和開拓時，當地經理部可根據二級網點的請求，進行相應考評後，向公司提交直接合作的申請報告，經公司確認後，可將二級網點納入柳汽經銷網絡。

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