營銷情報係統的構建(ppt 38頁)

營銷情報係統的構建目錄：
一、營銷情報係統和市場調研
二、需求分析和銷售預測
三、市場細分、目標市場和定位
四、計劃、營銷、戰略

營銷情報係統的構建內容簡介：
營銷情報係統（MkIS)提供的營銷信息是製定戰略決策的依據。對於現今的公司而言，營銷戰略是最富意義的規劃挑戰， MkIS是實現這一目標的關鍵。公司失敗的大部分原因是缺乏足夠的市場信息或在管理中對營銷信息使用不當而直接造成的。與消費品情報係統相比，商務情報係統還處於較為初級的階段，沒有引起足夠的重視。
市場潛力是麵向某一產業領域的所有公司，出現在特點時間、特點範圍的商務營銷活動中，以及某種特定產品或服務的銷售過程中的市場願望、需要和要求的總和。銷售潛力是指一個公司針對特定的產品或服務，在特定的時間和特定的商務營銷活動中可能取得的總的市場潛力份額。市場潛力反映了最大的銷售機會，是公司銷售預測的基礎。

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