業務員銷售前的準備與技巧(doc 32頁)

業務員銷售前的準備與技巧目錄：
第一部分：銷售前的準備與計劃
第二部分：初步接觸技巧
第三部分：說服銷售
第四部分：銷售中的技巧
第五部分：終結成交
第六部分：銷售心得
第七部分：客戶管理
第八部分： 業務經理工作職責

業務員銷售前的準備與技巧內容簡介：
我們都知道在推銷之前，要製定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方麵：1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或谘詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。

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