銷售攻心術技巧培訓(ppt 79頁)

銷售攻心術技巧培訓目錄：
一、銷售攻心術的主要精髓
二、了解客戶的心態
三、銷售員與客戶之間的永恒矛盾
四、如何引導客戶
五、能說服人的可信度
六、銷售心態
七、尋覓正確的客戶
八、怎樣作首次接觸溝通
九、為什麼你必須在介紹任何事項之前先挖掘客戶的需求與“痛處”?
十、為什麼要在客戶的公司聯絡至少兩個人？

銷售攻心術技巧培訓內容提要：
Understanding the Customer’s Mindset 了解客戶的心態
Prospecting for the Right Customer 尋覓正確的客戶
Making Appointments with Customers 有效地預約客戶
Uncovering the Needs and “Pains” of Customers 挖掘客戶的需求與“痛處”
Presenting Your Solution 提出你的方案
Finding Out the Decision Making Structures, and the People Behind the Scenes 了解客戶的決策過程，以及幕後勢力
Effective Follow Through and Closing 有效地跟進及簽單
Effective Negotiations and Objections Handling 有效地協商及如何應付反對意見

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