服務定價的技巧與策略(ppt 29頁)

服務定價的技巧與策略目錄：
一、服務定價的特性
二、服務定價的目標
三、服務定價的基本方法
四、服務定價的常見技巧
五、服務定價的新發展

服務定價的技巧與策略內容簡介：
服務定價的特性：
價格也是營銷組合中最靈活的因素．它既是企業的利潤來源，也是樹立企業形象的杠杆，還是質量感覺的體現，同時也對其他營銷組合要素發生影響。
購買方：很難確切地計算服務成本
第一次購買某種服務的顧客甚至不知道產品裏麵到底包含什麼內容。顧客在判斷價格合理與否，他們更多地是受產品中實體要素的影響，從而在心目中形成一個“價值”概念。
提供方：不太願意提供參考價格
因為在深入了解之前，很難確定服務包括的內容。再加上很多服務產品是按各類顧客的下同要求，對服務內容作適當的添減。因此服務缺乏一個準確的參考價格和製定基準。

..............................