孔府家營銷戰略報告（三）(ppt 59頁)

孔府家營銷戰略報告（三）目錄：
一、現代管理理論的傳播者
二、成功管理經驗的總結者
三、複雜管理問題的解決者
四、時代管理變革的推動者
五、優秀管理人才的造就者
六、東方管理文化的實踐者

孔府家營銷戰略報告（三）內容提要：
“孔府家缺乏廣告宣傳，在激烈的市場競爭中處於弱勢”“缺乏整體策劃，促銷沒有力度，無法拉動市場”“在銷售比較好的時機沒有抓住市場跟進新產品”“孔府家我知道，但牌子挺老的”“假貨衝擊，企業形象受損”“入場費和促銷費太高，沒有廠家支持，我沒法做市場”“退換貨的損失都由我們承擔，廠家的售後服務沒有跟上”。
孔府家在北京有良好的品牌基礎北京市場包容力強，各個檔次酒的潛在消費很大北京作為全國的政治、經濟、文化中心，可以輻射全國市場
北京消費者受廣告宣傳的影響大國家機關眾多，招待和禮品消費很大北京市場已經成為白酒廠家的必爭之地，競爭十分激烈北京市場的地方品牌形象好，地位穩固以川酒為代表的各類名酒促銷力度很大，氣勢凶猛孔府家主銷的10－20元價格段的產品競爭最為激烈。
按目標比例法推算營銷預算：根據目標銷售額確定營銷費用占銷售額的提取比例%根據公司營銷戰略確定城市的重要程度製訂權重根據各城市的目標銷售額及城市權重分配營銷費用此方法適用於銷售比較平穩時期。
收集北京市場全部經銷商資料了解經銷商資信情況及銷售能力初步選擇合適的經銷商詳細研究經銷商情況銷售網絡白酒銷售額資信狀況償債能力盈利能力送貨、倉儲及服務能力走訪經銷商選擇合適的經銷商準備詳細的經銷商資料準備孔府家的銷售政策、經銷商管理方法與經銷商談判。

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