藍山膏腴.黑澤酒成功營銷案例剖析(doc 5頁)

藍山膏腴.黑澤酒成功營銷案例剖析目錄：
一、 市場環境分析
二、 產品定位
三、 整合營銷

藍山膏腴.黑澤酒成功營銷案例剖析內容提要：
　 在渠道定位清楚之後，“藍山膏腴.黑澤酒”還是需要很好的借鑒藥品或保健品在這些專業渠道的一些銷售模式，來提升在這些重新定位渠道的銷量，從而走出一條有別於其它黃酒的經營之路。
　　?店麵促銷
　　如果有心，你會發現在一些大型醫藥超市裏麵當您需要一種藥品的時候，都會促銷員極力為你介紹一種產品，直到你產生消費或者走人為止。這種有效的終端攔截手段，是醫藥保健品企業走商超銷售過程中極為有效的一種手段。所要注意的是營造周圍產品對消費者的宣傳引導作用以及促銷員的利益分配，這樣的效果還是相關明顯的。
　　?會議營銷
　　通過精確鎖定目標消費群體—中老年朋友，在相關社區或者其它場所以“老年人養生保健”或“祛病防身、活向100歲”等等為主題的開會，有效吸引相關社區的中老年人參會，通過向這些軀體提供一些養身保健常識，然後直接贈送少量的“藍山膏腴.黑澤酒”免費品嚐或試用，來不斷提升產品的品質和目標群體影響力。當然，前提是要充分掌握相關社區中老年人的治療，並解決好相關活動的流程的問題。免費送要送的大方，試喝要讓這些中老年人喝出療效來！
　　?事件營銷
　　結合社區的一些活動、或者重陽節、母親節、父親節等節日，展開由“藍山膏腴.黑澤酒”讚助的社區活動，使這些中老年目標消費群體可以近距離接觸到產品，也可以極大體現“藍山膏腴.黑澤酒”對於社會公益活動得愛心。從而堅決打造中老年人認可的保健酒首選品牌，完成對受眾人群的侵襲式品牌傳播。
　　?服務營銷
　　就是結合前期購買產品的客戶，建立詳細的“藍山膏腴.黑澤酒客戶檔案”，通過一定時間段針對消費者病症或服用效果進行有效跟蹤，體現產品對消費者的負責人態度，不斷提升產品的口碑，從而以其利用口碑傳播提升產品影響力。服務營銷貴在堅持，切忌不連續性，否則會事倍功半，甚至嚴重影響產品的市場影響力。　　
　　“藍山膏腴.黑澤酒”作為黃酒中集高貴和傳統於一體的新貴，筆者隻是希望可以通過這樣一條完全差異化的營銷模式來真正樹立起來其行業劃分的典範，畢竟在產品同質化如此嚴重的今天，能發現一個好產品是可遇不可求的事情。隻是希望可以把她做大做強，僅此而已！

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