我國移動通信公司營銷報告(doc 38頁)

我國移動通信公司營銷報告目錄：
一、移動通信行業分析.....1
（一）移動通信行業發展概況與趨勢.....1
（二）國際市場概況.....2
（三）國內市場概況.....2
二、中國移動與中國聯通的背景介紹及SWOT分析.....3
（一）中國移動通信公司介紹.....3
（二）中國聯合通信公司介紹.....3
（三）兩公司的SWOT分析及總體水平分析對比.....4
三、兩公司目前的營銷策略.....7
（一）產品定位.....7
（二）定價情況.....8
（三）分銷渠道.....9
（四）促銷手段.....9
四、兩公司目前的移動通信用戶特征比較.....10
（一）用戶基本特征比較.....10
（三）品牌認知度比較.....12
（四）用戶滿意度比較.....12
（五）目標用戶群描述.....13
五、中國移動通信公司的用戶分析.....13
（一）消費者偏好分析.....13
（二）消費者行為分析.....15
六、參考文獻.....17

我國移動通信公司營銷報告內容提要：
隨著今年我國移動市場競爭格局的初步形成，我國移動運營商的競爭也日趨激烈。在激烈的競爭中，新技術已經成為移動通信發展的驅動力，在這個驅動力下，今年移動通信市場的業務層麵呈現出一派繁榮景象。特別是基於智能網技術的預付費業務成為新的亮點。
　　今年年初以來，基於智能網的預付費業務呈現出強勁的發展勢頭，不僅使這一針對低端用戶的業務成為移動市場上的新亮點，同時使新業務成為移動用戶增長的強勁動力。2000年前5個月，中國移動通信集團的"神州行"用戶已達到270萬戶。特別是自2000年3月份以來，"神州行"用戶數突飛猛進，僅3個月就新增用戶二百六十多萬戶，月均增長近百萬戶。中國聯通的"如意通"預付費業務也呈現出良好的發展勢頭。
數據業務露出"尖尖角"
　　雖然話音業務仍是目前我國移動通信業務中的主要業務，但以短消息、WAP業務為代表的移動數據業務的發展則已進入了起步階段。
　　從目前看來，移動數據基礎網絡正在建設之中，移動數據業務運作的商業模式尚未出台，限製移動數據應用的速率瓶頸還未打破，無線互聯應用仍欠豐富，這一切意味著，移動數據市場尚未成熟。然而，移動運營商全麵拓展數據業務、向移動IP進軍的努力正在加速這一市場的啟動。今年上半年，中國移動通信集團、中國聯通均推出了WAP業務。今年9月11日，將覆蓋全國31個省會城市，全方位提供 IP業務的"中國移動互聯網"（CMNet）骨幹網—期工程簽字儀式在京舉行，移動數據的基礎網絡——移動互聯網呼之欲出；與此同時，WAP平台也正在加緊建設，短信平台已日益成熟。不久前，中國移動通信集團、中國聯通分別在一些省市試開通GPRS業務，預計今年年底，最遲明年年初，GPRS將有望實現全國商用，這意味著，屆時限製數據應用的速率瓶頸將被打破。
　　這一切跡象顯示，我國移動數據業務的發展已經揭開新的一頁。據有關人士預測，今年年底，全國移動數據用戶將達到80萬戶，2004年將達到4300萬戶左右，其中手機上網用戶數將占手機用戶數的30%。

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