孔府家營銷戰略管理報告(一)(ppt 67頁)

孔府家營銷戰略管理報告(一）目錄：
一、現代管理理論的傳播者
二、成功管理經驗的總結者
三、複雜管理問題的解決者
四、時代管理變革的推動者
五、優秀管理人才的造就者
六、東方管理文化的實踐者

孔府家營銷戰略管理報告(一）內容提要：
研究目的：分析白酒行業狀況,白酒市場態勢, 合適的銷售渠道,目標消費群體,研究孔府家應如何扭轉銷售滑坡,樹立品牌，研究方法：本項目采用深度麵訪、電話訪問、抽樣調查、問卷調查、二手資料收集等方法。
除茅台、五糧液等領先品牌有一定的市場份額外，剩餘的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒隻占據了地方市場。
國家對白酒行業的限製發展政策，白酒總量呈下降態勢鼓勵發展低度、低糧耗、優質白酒，市場上低度、名優酒占優勢，積極推廣固液結合新型白酒的生產和銷售，白酒行業的新技術對傳統的釀造方法產生衝擊，鼓勵酒糟綜合利用，開發適合不同需求的多品種飼料、特別是精飼料，白酒企業多元化發展趨勢明顯。
高價格時段的電視廣告在減小零售終端的各種促銷活動在增加給經銷商的返利優惠在增多品牌意識在強化，傳統的糖酒公司分銷渠道在萎縮經營機製靈活的個體經銷商發展較快向零售終端直銷的形式進一步增加專賣店正在形成。
在全國第五屆評酒會上被評為國優質名酒,樹立起孔府家的品牌形象1992年以一則“孔府家酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌隨著低度酒，大陶孔府家的推出，孔府家的銷售達到曆史頂峰1996年白酒市場走向成熟並開始萎縮,孔府家的銷售受到影響,整體效益下滑1997年開始白酒行業競爭加劇,品牌效應下降，孔府家銷售繼續下滑。

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