嘉莉詩經銷商指引管理手冊(doc 32頁)

嘉莉詩經銷商指引管理手冊內容提要：
一、嘉莉詩代理商的條件
     經濟實力：有充裕的資金，能保證正常的資金周轉，不會出現因資金問題而導致的斷貨，能夠滿足嘉莉詩淡旺季不同時期市場的需要。
    網絡實力：銷售網絡覆蓋率合理，所轄網點質量達標，能夠保證正常打款、出貨，分解代理商的任務。
    團隊組織：業務人員職責明確，市場操作能力強，逐步實現公司化運作。
    道德標準和信譽：認同嘉莉詩的企業文化，注重在行業中樹立的商業信譽。
    品牌化運作思路：理解企業在市場價格、上市策略、回款方式、品牌戰略、長期規劃等問題上的意圖
二、嘉莉詩代理商的職責
       代理商作為品牌廠家在一個區域內的代表，在享受嘉莉詩品牌在指定區域內的獨家經營權時，也必須要履行相應的職責：
        實現銷售目標：按要求完成月度、年度回款、銷售任務及進度。
        市場開發：對所轄區域市場，，中心城市（省會）必須建立Ａ級商場形象輸出點3-5個，零售旗艦店1-2個；二級城市（地級市）必須保證進入當地的主要零售賣場100%，2004年全國實現千家A級店；三級市場（縣級市、縣城、經濟發達地區的鎮一級）必須保證每縣至少有一個網點，經濟條件好的縣級市必須要保證二個以上網點。
        客戶管理：對客戶進行建檔，並依據客戶級別分類進行管理。
       市場管理：有效管理價格和網絡內的竄貨，保證公司政策正確、及時、貫徹到終端加盟商。
        市場運作：保證代理區域內嘉莉詩產品的貨源及時到位，保證新品的及時上櫃及推廣，保證產品的推廣和促銷活動安排，保證代理區域的市場占有，有效打擊競爭對手。保證嘉莉詩品牌在本區域內成為中檔第一品牌。
       執行及配合：有效執行和配合嘉莉詩公司的各項工作，包括有關表格的填寫，分銷係統的使用，階段性政策的到位，資源的配合等。
      網絡服務功能：及時跟進網絡的物流配送，協助解決客戶操作中出現的資金問題、經營思路問題，做好對網絡內客戶的跟蹤、培訓工作。使轄內網絡真正成為嘉莉詩品牌的有效資源。

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