容聲廚衛導購代表培訓管理手冊(doc 53頁)

容聲廚衛導購代表培訓管理手冊內容提要：
綜合排名獎：營銷管理部市場推廣主管將每月根據導購代表的《 省 市 商場容聲廚衛零售月報表》，每月評比出月度綜合排名的導購冠、亞、季軍，分別給予一定的獎勵，並推薦給分公司存檔備案，優先安排在位置好、銷量大的售點，以發揮其能力並保證其收入。
銷售進步獎：對於零售量迅速提高，超越競爭對手，單店排名提升明顯者給予銷售進步獎（獎勵根據：《 省 市 商場容聲廚衛零售月報表》和《 省 市 商場競品月報表 》）。
超額完成任務獎：對於分公司分配的計劃銷量月底考核超額完成任務者，給予超額完成任務獎（獎勵根據：《 省 市商場容聲廚衛零售月報表》）。
特別貢獻獎：對於有特別貢獻、業績突出或技巧創新的導購代表，可在全省甚至全國通報表揚，樹立榜樣（榜樣的力量是無窮的），並可以給予一定的金錢獎勵（獎勵理由及獎金額度要報總部審批，獎勵根據：《 省 市 商場容聲廚衛零售月報表》和《 省 市 商場競品月報表 》）。
檢舉揭發獎：鼓勵導購代表檢舉揭發虛報銷量的行為，一經情況屬實，將視情節輕重給予200-3000元不等的獎勵，並對舉報人給予保密。
①導購代表上崗滿一年後，底薪在原標準的基礎上增加20元，每年依次遞增。
②規定每店月最低銷售保底量（產品出廠價計算一萬元），連續兩個月達不到最低銷售保底量標準，工資按80%發放。連續三個月不能完成最低銷售保底量，自動解聘，該商場不再派駐導購。（個別形象店除外，但必須重新審批）
③每月必須填報導購代表月度考勤表，公司將按照考勤表確定天數計算工資，考勤表必須加蓋商場公章方可計算工資。(上班需打考勤卡，可由考勤卡代替考勤表計算工資)

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